Business development and support

- ظلت صورة " المكتب" ثابتة رغم تغير الزمن، إلى أن ظهرت " مساحات العمل المشتركة" co-working spaces/، وغيرت في ثقافة العمل ومفهومه للمكان.

- بدأت مساحات العمل المشتركة في الانتشار عالميا بداية الألفية الثالثة، وبدأ نجاحها في التحقق عام 2008 مع زيادة الأزمة الاقتصادية العالمية التي أدت إلى صرف كثير من العمال، وزيادة أعداد العاملين بشكل حر من منازلهم.

- تلخص الفكرة في إيجاد مساحة وبيئة عمل تحقق الأمان النفسي، والاستمرارية على مدي طويل وإيجاد ثقة وتفاعل بين أشخاص مختلفين. وهو ما يحقق العديد من الفوائد، فمن ناحية لا يشعر بأنه يعمل وحده، كما يوفر أمواله نتيجة التشارك في الأصول، ومن ناحية أخرى يتحقق الهدف الاجتماعي المتمثل في مشاركة العمل المنفرد مع آخرين فالإيجار ليس مقابل مساحة المكتب فقط: المساحات المكتبية المشتركة تسمح للشركات بتوفير رسوم المرافق وأحيانا الأثاث. ويمكن أن تشمل الخدمات الإضافية بعض الأعمال الإدارية والسكرتارية وتسجيل الشركة وتقديم الطعام، وربما قاعات الاجتماعات. وهناك كذلك إمكانية التواصل مع شاغلي المساحة الآخرين، وهي ميزة لها قيمة خاصة للشركات الأجنبية، التي لن تحتاج إلى بذل مجهود إضافي للتعرف إلى السوق المصرية.

- تسارع نمو عدد مساحات العمل والمكاتب المشتركة في مصر بقوة منذ ظهورها للمرة الأولى عام 2010. وعلى الرغم من أنها بدأت كخدمة رخيصة الثمن للشركات الناشئة والعاملين بالقطعة، إلا أنها أصبحت أكبر وأكثر تنوعا لتشمل الآن العديد من الشركات متعددة الجنسيات وكبرى الشركات المحلية وساعدت تلك المساحات أيضا الشركات الصغيرة والمتوسطة على التغلب على ارتفاع أسعار إيجارات المكاتب بالإضافة الي توافر كافة الاحتياجات والمستلزمات والوسائل المساعدة اللازمة والضرورية لأي اعمال مكتبيه مرتبطة بالأعمال، مما يساعد على التركيز بالعمل الأساسي بدلاً من التركيز على أمور فرعية يتطلبها امتلاك مكان عمل خاص.

- ما بين عام 2017 وعام 2019 قفزت إيجارات العقارات بعدما ارتفع سعر بيع العقار في القاهرة، بنسبة 18.5% في المتوسط ليبلغ حوالي 22.36 دولار لكل متر مربع، وهو الأعلى في أنحاء مصر، بحسب تقرير لـ “فيتش سوليوشنز” عن الربع الثالث من 2020. وارتفع بنسبة 13.5% لتصل إلى 25.37 دولار للمتر المربع خلال عام واحد فقط حتى بداية عام 2021. وكذلك شهدت أسعار العقارات في الجيزة والإسكندرية، رغم كونها أقل تكلفة من أحياء بالقاهرة، زيادات ملحوظة. وارتفع متوسط سعر المساحات الإدارية في الإسكندرية بأكثر من 20% ليسجل 13.57 دولار للمتر المربع بينما بلغت الأسعار في الجيزة 13.42 دولار للمتر المربع بزيادة 13.6% عن عام 2017. وتوقعت “فيتش” زيادة كبيرة في المحافظتين العام الجاري بنسبة 7.6% في الإسكندرية لتصل 14.6 دولار للمتر المربع وفي الجيزة بنسبة 8.8% لتصل 14.6 دولار للمتر المربع.

- أصبحت مشكلة استئجار مقار للشركات أزمة في السنوات الأخيرة خاصة للشركات الصغيرة والمتوسطة ورواد الاعمال الجدد وسط ارتفاع سريع للأسعار التي يقدمها ملاك المنشآت العقارية، في حين تستطيع الشركات الكبيرة أن تتكيف نوعا ما مع ارتفاع اسعار الإيجارات، وهو ما دفع العديد من الشركات الأخرى لارتكاب مخالفات بينها القيام بأعمالها في شقق سكنية. وهنا أتي الحل البديل للشركات الصغيرة والمتوسطة ورواد الاعمال الجدد وهو " المساحات العمل المشتركة " وعلى الرغم من أن سوق المساحات المكتبية المشتركة لا يعد قليل التكلفة، فهو يسمح للشركات الصغيرة بمزيد من المرونة في تأسيس مقراتها وهو أقل تكلفة من إيجار كامل لمسطح أو مكتب تجاري.

· إذا، هل المساحة المكتبية المشتركة هي الحل الأمثل لارتفاع أسعار المكاتب التجارية؟ بالنسبة للشركات الناشئة والمتوسطة ورواد الاعمال الجدد ؟؟، نعم يبدو أن المساحات المكتبية التي تتيح للشركات الناشئة الصغيرة والمتوسطة استئجار غرفا خاصة ومشاركة المرافق بناء على اتفاقيات طويلة أو قصيرة الأجل، توفر أفضل قيمة للشركات في المرحلة المبكرة. فهذا النموذج يمنح الشركات الصغيرة والمتوسطة مكانا يمكنها تحمل تكلفته، ويجنبها المشاكل القانونية المتعلقة بتأسيس أعمالها في المباني السكنية.

· الخدمات الملحقة بالمشروع ونشاط الشركة

- تتنوع وتتعدد الخدمات التي قد تكون ملحقه بالخدمة الأساسية لشركه " تأجير مساحات وخدمات مكتبيه ملحقه " تدعم الشركات وكذلك الأفراد بالمقام الأول، منها خدمات فنيه ومنها الدعم الفني والتقني ومنها الضيافة وخدمات إدارية ومنها الأنشطة والتدريب ومنها التوجيه والإرشاد ومنها توفير المقرات الافتراضية وقد تمتد الي تأسيس الشركات وأنشطه أخري. وسوف يتم لاحقا بالدراسة سرد وشرح وتوصيف مبدئي لعدد من هذه الخدمات التي قد تكون ملحقه بالنشاط الأساسي للشركة وذلك بعد مناقشه اولويه وجاهزية وسهوله تطبيق عدد كافي منها وهو ما يوثر بشكل كبير على الدخل المحتمل الذي قد يولده النشاط.

صناعة الوجبات السريعة هي صناعه تنافسية للغاية وتهيمن عليها الشركات الكبيرة العالمية. يجب أن تكون الشركات الأصغر حجما والتي تعمل داخل الدولة الواحدة لديها الذكاء والمرونة في تطوير استراتيجيات التسويق التي تدفع حركة شراء المستهلكين بصفه مستمرة وهذا يستلزم البقاء على اتصال دائم مع المستهلكين والزبائن. أفضل وأقصر الطرق لشركات الوجبات السريعة الصغيرة للبقاء على اتصال دائم مع المستهلكين والزبائن والوقوف على الجديد من رغباتهم واحتياجاتهم هي من خلال (بحوث التسويق). يجب أن تعرف الشركة ما يريده المستهلكين والزبائن الرئيسيون والمستهدفون كل بحسب مجموعته الرئيسية ويجب أن تعرف ما يجذبهم للشراء وتحديد ما سيشترون قبل تطوير المنتجات وقبل اختيار استراتيجيات التسويق والإعلان.

* فيما يلي أربع استراتيجيات/طرق تسويق أساسيه لدفع حركه البيع لمطاعم الوجبات السريعة:

1- المقتنيات التذكارية (خاصه للأطفال)

يمكن لشركات الوجبات السريعة دفع حركة البيع من خلال المقتنيات التذكارية، خاصة تلك التي يستمتع بها الأطفال. حدد فيلمًا أو شخصيات رسوم متحركة مشهوره، ابحث عن الشركات التي تبيع دمى أو نظارات أو تذكارات أخرى مرتبطة بما هو شهير او محبوب او ما يناسب التوقيت على سبيل المثال (فصل الصيف) (رأس السنة)، قدم دسته أكواب مختلفة الشكل ذات مضمون، قدم عنصرًا مجانيًا لشراء وجبة أطفال الخ... فهذه الأفكار لا حدود لها.

تحث استراتيجية تسويق الوجبات السريعة من خلال المقتنيات التذكارية الناس على العودة إلى أن يحصلوا على كل المقتنيات. اختر موضوعًا شائعًا لمقتنياتك لا تقوم شركات الوجبات السريعة الأخرى بتسويقه.

2- تجزئة السوق لتحديد المجموعات الرئيسية

تجزئة السوق لتحديد المجموعات الرئيسية من المستهلكين هو من أنجح استراتيجيات التسويق في العموم ومن أنجح استراتيجيات التسويق لمطاعم الوجبات السريعة الصغيرة، بل إن تجزئة السوق لتحديد المجموعات الرئيسيةلعملاء المطاعم السريعة المحتملين هي أداه تسويقيه في حد ذاتها.

تجزئة السوق هي عملية تحديد مجموعات المستهلكين الرئيسية التي تشتري أو قد تشتري من سلسله فروع المطاعم وقد تختلف هذه المجموعة من فرع الي أخر ومن موقع جغرافي الي أخر. 

على سبيل المثال، قد تتراوح أعمار غالبية عملائك بالنسبة الي فرع معين ما بين 18 و24 عامًا ويكسبون في حدود الـ 50000 جنيه في السنة أو يمكن أن تتراوح أعمار غالبية عملائك بالنسبة الي فرع معين ما بين 24و 40 عامًا ويكسبون في حدود الـ 120000 جنيه في السنة، بعد تحديد هذه المجموعات الرئيسية يسهل استهدافها ويسهل استهداف المجموعة التي تليها والمجموعة التي تليهم في حدود دائرة قطرها 5 كيلومتر على سبيل المثال من فرع المطعم الواحد. وتتعد أساليب الاستهداف من قسائم شراء الي الخصم المباشر الخ... كما يمكنك أيضًا تقسيم السوق حسب النشاط والسلوك المختلف للعملاء في وقت معين (بعد منتصف الليل) أو في ظرف معينه (الأعياد).

يتم الحصول على هذه المعلومات إلى حد كبير من خلال استطلاعات أبحاث السوق ومن خلال تحليل بيانات البيع للشركة وتتطلب معلومات ديموغرافية مثل العمر ومعلومات الدخل وحجم الإنفاق وعدد أفراد الأسرة. الخ..

3- برامج الولاء والمكافآت.

تعد برامج بطاقات التردد نوعًا شائعًا من برامج الولاء لمطاعم الوجبات السريعة. قم بإنشاء نموذج للتسجيل او عمل بطاقة عرض وتسجيل زيارات أو بطاقات ترويج لفتره معينه أو لبرنامج معين علي بطاقة التردد الخاص بسلسلة المطاعم. قم بمكافأة الأشخاص وفقًا لعدد مرات زيارتهم لمطعمك وفقا لحجم إنفاقهم أو وفقا لاشتراكهم في برنامج معين خاص بسلسلة المطاعم.

على سبيل المثال، يمكنك أن تقدم للناس مشروبًا مجانيًا بعد زياراتهم الأربع الأولى، ثم بطاطس مجانية بعد زياراتهم الأربع التالية، في النهاية يمكن للعميل كسب وجبة مجانية بعد 12 زيارة او بعد حجم إنفاق معين. استمر في تكرار هذه الدورة لمدة ستة أو ثمانية أو 10 أسابيع، أو أي مدي زمني تختاره.

4- وسائل التسويق الحديثة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

يتضمن التسويق الحديث تواجد مؤثر من خلال الإنترنت. يعد موقع الويب أداة مهمة للتواصل مع شخصية شركتك والحصول على الفرصة المناسبة لعرض برامجك وقائمتك والعروض الجديدة والصفقات الخاصة ببرامج الولاء والمكافآت وكذلك الحصول على رد فعل المستهلكين والعملاء.

باستخدام منصات التجارة الإلكترونية المناسبة او تطبيقات الهوائف الحديثة يمكن للمستهلكين الطلب مباشرة والحصول على وجباتهم بأسرع السبل.

تتيح التكنولوجيا الحديثة استخدم الموقع الجغرافي للفرع ومنصات التواصل الاجتماعي مثل Yelp وFacebook وInstagram وTwitter للتواصل المباشر والوقتي وكذلك الدعاية والترويج والحصول على ملاحظات ورد فعل المستهلكين والعملاء مثال: " أخبرنا بالمنتجات الجديدة التي ترغب في رؤيتها " بالإضافة الي الرد على الشكاوى والمخاوف لهم وتسويق أعمالك من خلال الرد السريع على الأخبار والأحداث والشائعات.

- يجب ان يتخذ المشروع منحنياً تصاعدياً منذ بدايته والعمل على تطويره بكافة الاساليب الممكنة والاستعانة بالخبرات السابقة في مجال المشروع والاستفادة منها وكذلك البحث الدائم سواء من الانترنت او الكتب والمجلات التي يمكن ان يكون بها تجارب مماثلة وتمت بنجاح على أكمل وجه. 

(خطوات ننميه المشروعات ) 10خطوات:

1- العمل على تنوع مصادر الدخل الخاص بالمشروع:  

ويعني ذلك فتح آفاق تفكير صاحب المشروع والتوسع في المشروع الخاص به من خلال تقديم خدمات اخرى خاصة بمجال المشروع ومثال على ذلك في المشاريع الصغيرة إذا كنت صاحب شركة برمجيات من الممكن الاعلان عن كورسات بأسعار معقولة للعملاء وبذلك يتنوع النشاط داخل المشروع. 

2- العمل على التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي:  

يجب ان يسعى اصحاب المشاريع الصغيرة في التواجد بشكل دائم لكيان مشروعهم على الانترنت لأنه مجال واسع ومرئي من أكبر عدد من الناس في كل مكان ويعمل على تسهيل التواصل وذلك من خلال عمل موقع اليكتروني للمشروع على الانترنت وايضاً التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر وغيرها.

3- العمل على انشاء فرع آخر للمشروع:  

يجب التطلع الدائم للتطوير والتوسع في حجم المشروع ويمكن القيام بخطوة انشاء فرع آخر للمشروع في خطة طويلة المدى مثلاً مع الوقت ولكن يجب وضعها في الاعتبار نظراً لأهمية هذا البند ولكن يوجد بعد النقاط الهامة التي يجب وضعها في الاعتبار مثل: 

– اختيار المكان الذي يمكن ان يقام عليه الفرع الآخر من حيث مدى احتياج المكان وشريحة العملاء به للمنتج او الخدمة المقدمة من هذ ه المشاريع الصغيرة. 

– ضرورة دراسة امكانية الحفاظ على الحد الادنى من الارباح التي يتم تحقيقها او انه سيتأثر المشروع بتكاليف الفرع الآخر. 

– التأكد من وجود نظام اداري قوي وتماسك بهذه المشاريع الصغيرة وذلك للعمل على التوفيق بيم الفرعين وادارتهم بشكل جيد. 

– وجود خطة محكمة للتعامل مع هذا التوسع وادار ته بأساليب مضمونة ومربحة. 

4- العمل على التحالف مع الآخر:  

حيث انه من الممكن التعاقد مع مشروع اخر من المشاريع الصغيرة الناجحة ذات الثقة لتقديم منتج او خدمة مشتركة تجذب العملاء أكثر.

5- وضع اساليب الدمج في الاعتبار:  

يتم عمل هذا الاسلوب على المدى الطويل لتعزيز وجود المشروعات بعد نجاحها وثقة العملاء بها واحياناً اخرى يكون لبناء جسر ثقة بين المشروع والناس ويتم عن طريق شراء شركة متخصصة في منتج او خدمة تكمل المشروع وتزيد ارباحه ومثال على ذلك شراء شركة فيسبوك لشركة واتساب ودمجهما ونجاح هذه التجربة. 

6- العمل على توظيف الخبرات ذات الباع الطويل في مجال عمل المشاريع الصغيرة:  

تواجد اشخاص على خبرة ودراية بالمجال يعزز من انتاجيته وكفاءته ويزيد من ارباحه على المدى الطويل وذلك لأنهم يفهمون كيفية ادارة هذا المجال. 

7- التدريب الدائم للعاملين:  

مجال العمل والسوق يتميز بالتطور السريع وبه جديداً كل يوم فمن الممكن العمل على استفادة الموظفين العاملين وعمل دورات تدريبية على اساليب تقنية جديدة مما يعزز كفاءتهم ويجعل العمل يسير على أكمل وجه. 

8- التسويق للمشروع بشكل جيد:  

يعمل وجو د الخبرة في مجال التسويق تحديداً على انجاح المشاريع الصغيرة بشكل جيد حيث ان التسويق هو لغة العصر وكم من مشاريع نجحت من لا شيء بسبب التسويق الجيد لها. 

9- ضرورة التواصل مع العملاء المتعاملين مع المشاريع الصغيرة:  

يعمل التواصل مع العملاء على خلق الثقة الدائم ة بينهم وبين المشروع ويمكن ذلك من خلال عمل خط ساخن لتلقي اتصالات العملاء او التواصل عن طريق الرسائل او الانترنت ومعرفة شكاواهم والعمل على حلها ومعرفة ما يريدون استمراره وتنميته وتطويره. 

10- السعي للتعاقد مع جهات حكومية:  

السعي الي التعاقد مع اي جهة حكومية في مجال اختصاص شركتك فإن ذلك يعمل على تعزيز الثقة بمشروعك لما هو متعارف عليه بين الناس بالثقة في اي مجال يتضمن التعامل مع الجهات الحكومية. 

- يجب ان يتخذ المشروع منحنياً تصاعدياً منذ بدايته والعمل على تطويره بكافة الاساليب الممكنة والاستعانة بالخبرات السابقة في مجال المشروع والاستفادة منها وكذلك البحث الدائم سواء من الانترنت او الكتب والمجلات التي يمكن ان يكون بها تجارب مماثلة وتمت بنجاح على أكمل وجه. 

(خطوات ننميه المشروعات ) 10خطوات:

1- العمل على تنوع مصادر الدخل الخاص بالمشروع:  

ويعني ذلك فتح آفاق تفكير صاحب المشروع والتوسع في المشروع الخاص به من خلال تقديم خدمات اخرى خاصة بمجال المشروع ومثال على ذلك في المشاريع الصغيرة إذا كنت صاحب شركة برمجيات من الممكن الاعلان عن كورسات بأسعار معقولة للعملاء وبذلك يتنوع النشاط داخل المشروع. 

2- العمل على التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي:  

يجب ان يسعى اصحاب المشاريع الصغيرة في التواجد بشكل دائم لكيان مشروعهم على الانترنت لأنه مجال واسع ومرئي من أكبر عدد من الناس في كل مكان ويعمل على تسهيل التواصل وذلك من خلال عمل موقع اليكتروني للمشروع على الانترنت وايضاً التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر وغيرها.

3- العمل على انشاء فرع آخر للمشروع:  

يجب التطلع الدائم للتطوير والتوسع في حجم المشروع ويمكن القيام بخطوة انشاء فرع آخر للمشروع في خطة طويلة المدى مثلاً مع الوقت ولكن يجب وضعها في الاعتبار نظراً لأهمية هذا البند ولكن يوجد بعد النقاط الهامة التي يجب وضعها في الاعتبار مثل: 

– اختيار المكان الذي يمكن ان يقام عليه الفرع الآخر من حيث مدى احتياج المكان وشريحة العملاء به للمنتج او الخدمة المقدمة من هذ ه المشاريع الصغيرة. 

– ضرورة دراسة امكانية الحفاظ على الحد الادنى من الارباح التي يتم تحقيقها او انه سيتأثر المشروع بتكاليف الفرع الآخر. 

– التأكد من وجود نظام اداري قوي وتماسك بهذه المشاريع الصغيرة وذلك للعمل على التوفيق بيم الفرعين وادارتهم بشكل جيد. 

– وجود خطة محكمة للتعامل مع هذا التوسع وادار ته بأساليب مضمونة ومربحة. 

4- العمل على التحالف مع الآخر:  

حيث انه من الممكن التعاقد مع مشروع اخر من المشاريع الصغيرة الناجحة ذات الثقة لتقديم منتج او خدمة مشتركة تجذب العملاء أكثر.

5- وضع اساليب الدمج في الاعتبار:  

يتم عمل هذا الاسلوب على المدى الطويل لتعزيز وجود المشروعات بعد نجاحها وثقة العملاء بها واحياناً اخرى يكون لبناء جسر ثقة بين المشروع والناس ويتم عن طريق شراء شركة متخصصة في منتج او خدمة تكمل المشروع وتزيد ارباحه ومثال على ذلك شراء شركة فيسبوك لشركة واتساب ودمجهما ونجاح هذه التجربة. 

6- العمل على توظيف الخبرات ذات الباع الطويل في مجال عمل المشاريع الصغيرة:  

تواجد اشخاص على خبرة ودراية بالمجال يعزز من انتاجيته وكفاءته ويزيد من ارباحه على المدى الطويل وذلك لأنهم يفهمون كيفية ادارة هذا المجال. 

7- التدريب الدائم للعاملين:  

مجال العمل والسوق يتميز بالتطور السريع وبه جديداً كل يوم فمن الممكن العمل على استفادة الموظفين العاملين وعمل دورات تدريبية على اساليب تقنية جديدة مما يعزز كفاءتهم ويجعل العمل يسير على أكمل وجه. 

8- التسويق للمشروع بشكل جيد:  

يعمل وجو د الخبرة في مجال التسويق تحديداً على انجاح المشاريع الصغيرة بشكل جيد حيث ان التسويق هو لغة العصر وكم من مشاريع نجحت من لا شيء بسبب التسويق الجيد لها. 

9- ضرورة التواصل مع العملاء المتعاملين مع المشاريع الصغيرة:  

يعمل التواصل مع العملاء على خلق الثقة الدائم ة بينهم وبين المشروع ويمكن ذلك من خلال عمل خط ساخن لتلقي اتصالات العملاء او التواصل عن طريق الرسائل او الانترنت ومعرفة شكاواهم والعمل على حلها ومعرفة ما يريدون استمراره وتنميته وتطويره. 

10- السعي للتعاقد مع جهات حكومية:  

السعي الي التعاقد مع اي جهة حكومية في مجال اختصاص شركتك فإن ذلك يعمل على تعزيز الثقة بمشروعك لما هو متعارف عليه بين الناس بالثقة في اي مجال يتضمن التعامل مع الجهات الحكومية. 

- يجب ان يتخذ المشروع منحنياً تصاعدياً منذ بدايته والعمل على تطويره بكافة الاساليب الممكنة والاستعانة بالخبرات السابقة في مجال المشروع والاستفادة منها وكذلك البحث الدائم سواء من الانترنت او الكتب والمجلات التي يمكن ان يكون بها تجارب مماثلة وتمت بنجاح على أكمل وجه. 

(خطوات ننميه المشروعات ) 10خطوات:

1- العمل على تنوع مصادر الدخل الخاص بالمشروع:  

ويعني ذلك فتح آفاق تفكير صاحب المشروع والتوسع في المشروع الخاص به من خلال تقديم خدمات اخرى خاصة بمجال المشروع ومثال على ذلك في المشاريع الصغيرة إذا كنت صاحب شركة برمجيات من الممكن الاعلان عن كورسات بأسعار معقولة للعملاء وبذلك يتنوع النشاط داخل المشروع. 

2- العمل على التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي:  

يجب ان يسعى اصحاب المشاريع الصغيرة في التواجد بشكل دائم لكيان مشروعهم على الانترنت لأنه مجال واسع ومرئي من أكبر عدد من الناس في كل مكان ويعمل على تسهيل التواصل وذلك من خلال عمل موقع اليكتروني للمشروع على الانترنت وايضاً التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر وغيرها.

3- العمل على انشاء فرع آخر للمشروع:  

يجب التطلع الدائم للتطوير والتوسع في حجم المشروع ويمكن القيام بخطوة انشاء فرع آخر للمشروع في خطة طويلة المدى مثلاً مع الوقت ولكن يجب وضعها في الاعتبار نظراً لأهمية هذا البند ولكن يوجد بعد النقاط الهامة التي يجب وضعها في الاعتبار مثل: 

– اختيار المكان الذي يمكن ان يقام عليه الفرع الآخر من حيث مدى احتياج المكان وشريحة العملاء به للمنتج او الخدمة المقدمة من هذ ه المشاريع الصغيرة. 

– ضرورة دراسة امكانية الحفاظ على الحد الادنى من الارباح التي يتم تحقيقها او انه سيتأثر المشروع بتكاليف الفرع الآخر. 

– التأكد من وجود نظام اداري قوي وتماسك بهذه المشاريع الصغيرة وذلك للعمل على التوفيق بيم الفرعين وادارتهم بشكل جيد. 

– وجود خطة محكمة للتعامل مع هذا التوسع وادار ته بأساليب مضمونة ومربحة. 

4- العمل على التحالف مع الآخر:  

حيث انه من الممكن التعاقد مع مشروع اخر من المشاريع الصغيرة الناجحة ذات الثقة لتقديم منتج او خدمة مشتركة تجذب العملاء أكثر.

5- وضع اساليب الدمج في الاعتبار:  

يتم عمل هذا الاسلوب على المدى الطويل لتعزيز وجود المشروعات بعد نجاحها وثقة العملاء بها واحياناً اخرى يكون لبناء جسر ثقة بين المشروع والناس ويتم عن طريق شراء شركة متخصصة في منتج او خدمة تكمل المشروع وتزيد ارباحه ومثال على ذلك شراء شركة فيسبوك لشركة واتساب ودمجهما ونجاح هذه التجربة. 

6- العمل على توظيف الخبرات ذات الباع الطويل في مجال عمل المشاريع الصغيرة:  

تواجد اشخاص على خبرة ودراية بالمجال يعزز من انتاجيته وكفاءته ويزيد من ارباحه على المدى الطويل وذلك لأنهم يفهمون كيفية ادارة هذا المجال. 

7- التدريب الدائم للعاملين:  

مجال العمل والسوق يتميز بالتطور السريع وبه جديداً كل يوم فمن الممكن العمل على استفادة الموظفين العاملين وعمل دورات تدريبية على اساليب تقنية جديدة مما يعزز كفاءتهم ويجعل العمل يسير على أكمل وجه. 

8- التسويق للمشروع بشكل جيد:  

يعمل وجو د الخبرة في مجال التسويق تحديداً على انجاح المشاريع الصغيرة بشكل جيد حيث ان التسويق هو لغة العصر وكم من مشاريع نجحت من لا شيء بسبب التسويق الجيد لها. 

9- ضرورة التواصل مع العملاء المتعاملين مع المشاريع الصغيرة:  

يعمل التواصل مع العملاء على خلق الثقة الدائم ة بينهم وبين المشروع ويمكن ذلك من خلال عمل خط ساخن لتلقي اتصالات العملاء او التواصل عن طريق الرسائل او الانترنت ومعرفة شكاواهم والعمل على حلها ومعرفة ما يريدون استمراره وتنميته وتطويره. 

10- السعي للتعاقد مع جهات حكومية:  

السعي الي التعاقد مع اي جهة حكومية في مجال اختصاص شركتك فإن ذلك يعمل على تعزيز الثقة بمشروعك لما هو متعارف عليه بين الناس بالثقة في اي مجال يتضمن التعامل مع الجهات الحكومية. 

- يجب ان يتخذ المشروع منحنياً تصاعدياً منذ بدايته والعمل على تطويره بكافة الاساليب الممكنة والاستعانة بالخبرات السابقة في مجال المشروع والاستفادة منها وكذلك البحث الدائم سواء من الانترنت او الكتب والمجلات التي يمكن ان يكون بها تجارب مماثلة وتمت بنجاح على أكمل وجه. 

(خطوات ننميه المشروعات ) 10خطوات:

1- العمل على تنوع مصادر الدخل الخاص بالمشروع:  

ويعني ذلك فتح آفاق تفكير صاحب المشروع والتوسع في المشروع الخاص به من خلال تقديم خدمات اخرى خاصة بمجال المشروع ومثال على ذلك في المشاريع الصغيرة إذا كنت صاحب شركة برمجيات من الممكن الاعلان عن كورسات بأسعار معقولة للعملاء وبذلك يتنوع النشاط داخل المشروع. 

2- العمل على التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي:  

يجب ان يسعى اصحاب المشاريع الصغيرة في التواجد بشكل دائم لكيان مشروعهم على الانترنت لأنه مجال واسع ومرئي من أكبر عدد من الناس في كل مكان ويعمل على تسهيل التواصل وذلك من خلال عمل موقع اليكتروني للمشروع على الانترنت وايضاً التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر وغيرها.

3- العمل على انشاء فرع آخر للمشروع:  

يجب التطلع الدائم للتطوير والتوسع في حجم المشروع ويمكن القيام بخطوة انشاء فرع آخر للمشروع في خطة طويلة المدى مثلاً مع الوقت ولكن يجب وضعها في الاعتبار نظراً لأهمية هذا البند ولكن يوجد بعد النقاط الهامة التي يجب وضعها في الاعتبار مثل: 

– اختيار المكان الذي يمكن ان يقام عليه الفرع الآخر من حيث مدى احتياج المكان وشريحة العملاء به للمنتج او الخدمة المقدمة من هذ ه المشاريع الصغيرة. 

– ضرورة دراسة امكانية الحفاظ على الحد الادنى من الارباح التي يتم تحقيقها او انه سيتأثر المشروع بتكاليف الفرع الآخر. 

– التأكد من وجود نظام اداري قوي وتماسك بهذه المشاريع الصغيرة وذلك للعمل على التوفيق بيم الفرعين وادارتهم بشكل جيد. 

– وجود خطة محكمة للتعامل مع هذا التوسع وادار ته بأساليب مضمونة ومربحة. 

4- العمل على التحالف مع الآخر:  

حيث انه من الممكن التعاقد مع مشروع اخر من المشاريع الصغيرة الناجحة ذات الثقة لتقديم منتج او خدمة مشتركة تجذب العملاء أكثر.

5- وضع اساليب الدمج في الاعتبار:  

يتم عمل هذا الاسلوب على المدى الطويل لتعزيز وجود المشروعات بعد نجاحها وثقة العملاء بها واحياناً اخرى يكون لبناء جسر ثقة بين المشروع والناس ويتم عن طريق شراء شركة متخصصة في منتج او خدمة تكمل المشروع وتزيد ارباحه ومثال على ذلك شراء شركة فيسبوك لشركة واتساب ودمجهما ونجاح هذه التجربة. 

6- العمل على توظيف الخبرات ذات الباع الطويل في مجال عمل المشاريع الصغيرة:  

تواجد اشخاص على خبرة ودراية بالمجال يعزز من انتاجيته وكفاءته ويزيد من ارباحه على المدى الطويل وذلك لأنهم يفهمون كيفية ادارة هذا المجال. 

7- التدريب الدائم للعاملين:  

مجال العمل والسوق يتميز بالتطور السريع وبه جديداً كل يوم فمن الممكن العمل على استفادة الموظفين العاملين وعمل دورات تدريبية على اساليب تقنية جديدة مما يعزز كفاءتهم ويجعل العمل يسير على أكمل وجه. 

8- التسويق للمشروع بشكل جيد:  

يعمل وجو د الخبرة في مجال التسويق تحديداً على انجاح المشاريع الصغيرة بشكل جيد حيث ان التسويق هو لغة العصر وكم من مشاريع نجحت من لا شيء بسبب التسويق الجيد لها. 

9- ضرورة التواصل مع العملاء المتعاملين مع المشاريع الصغيرة:  

يعمل التواصل مع العملاء على خلق الثقة الدائم ة بينهم وبين المشروع ويمكن ذلك من خلال عمل خط ساخن لتلقي اتصالات العملاء او التواصل عن طريق الرسائل او الانترنت ومعرفة شكاواهم والعمل على حلها ومعرفة ما يريدون استمراره وتنميته وتطويره. 

10- السعي للتعاقد مع جهات حكومية:  

السعي الي التعاقد مع اي جهة حكومية في مجال اختصاص شركتك فإن ذلك يعمل على تعزيز الثقة بمشروعك لما هو متعارف عليه بين الناس بالثقة في اي مجال يتضمن التعامل مع الجهات الحكومية.